به گزارش پایگاه خبری آوای باغملک: سازمانها هرساله بودجههای هنگفتی برای تبلیغات و بازاریابی در نظر می گیرند، اما تحقیقات بین المللی نشان داده است که هر چه یک متقاضی را به صورت خودآگاه ترغیب به خرید یک محصول کنید و یا هر چقدر تبلیغات یک سازمان اثربخش باشد، باز هم تا دستیابی به لایههای […]
به گزارش پایگاه خبری آوای باغملک: سازمانها هرساله بودجههای هنگفتی برای تبلیغات و بازاریابی در نظر می گیرند، اما تحقیقات بین المللی نشان داده است که هر چه یک متقاضی را به صورت خودآگاه ترغیب به خرید یک محصول کنید و یا هر چقدر تبلیغات یک سازمان اثربخش باشد، باز هم تا دستیابی به لایههای درونیِ عواطف انسان ها فاصله وجود دارد. خرید یک محصول ثمره اعتمادی است که مشتریان به یک برند میکنند و به همین دلیل است که بزرگترین دارایی یک سازمان، تبدیل شدن به برند می باشد. تحقیقات نشان می دهد که امروزه نظرسنجیها، امتیازدهیها، مطالعه رفتار کاربران در جست و جوهای اینترنتی یا مطالعۀ دادههای استخراج شده از شبکههای اجتماعی و روشهای معمول تحلیل رفتار مصرفکننده، به شناسایی صحیح و دقیقی از رفتارهای مصرف کننده منجر نمی شود و عواملی مانند ناخودآگاه، مشوقها، محدودیتهای زمانی و احساس فشار در حین یک نظرسنجی میتواند، سبب انحراف از ثبت واقعیت ها شود. بنابراین بررسی تداعیهای ذهنی، تصویرسازیهای عصبی و تکنیکهای پیشرفته تحلیل فرآیند ناخودآگاه، راهگشای درک و شناخت ذهن مصرفکننده و یافتن عارضه یابی و آسیب شناسی در راستای شکست یا موفقیت یک بازاریابی است.به همین دلیل بازاریابی عصبی یاNeuromarketing مطرح شد که نوعی از بازاریابی است که در آن به درک صحیح از خواسته ها و نیازهای مشتریان بالفعل و بالقوه پرداخته می شود، به طوری که پاسخ مصرفکنندگان به محرکهای ایجاد شده در محصول و واکنش ناآگاهانه آن ها به تبلیغات، بستهبندی، طراحی و… را ارزیابی میکند. لازم به ذکر است که این نوع از بازاریابی، فراتر از یک تکنیک حوزه بازاریابی است، به حدی که به عنوان یک رشته تحصیلی در دانشگاههای دنیا تدریس شده و به آن اهمیت داده میشود. بازاریابی مبتنی بر احساسات، سبب ایجاد تجربه ای با رضایت از خرید و مصرف میشود که نتیجه آن تداوم خرید و مصرف است. داشتن احساس نسبت به یک برند توسط مشتری، باعث ایجاد تعهدی برای خریدار می شود که از آن برند خرید کند. در همین راستا تحقیقات بین المللی نشان می دهد که مشتریان وفادار، سودآوری فراوانی دارند و به همین دلیل است که اصطلاحا برند را به عشق یک مصرفکننده تشبیه می کنند و نورومارکتینگ میتواند در بهبود برند مؤثر باشد.
صحبت کردن به صورت تخصصی از بازاریابی عصبی و موارد کاربردی آن بسیار پیچیده است، اما اگر بخواهیم به زبان ساده بازاریابی عصبی را تعریف کنیم، باید این گونه بیان شود که شناسایی و بهره گیری از احساسات مخاطب، اثربخشی فراوانی بر تصمیم گیری وی برای خرید محصولات دارد. ایجاد حس مطلوب در مخاطبان از طریق حواس پنجگانه مانند هوای مطبوع، رنگ های جذاب، تصاویر زیبا و… سبب بالا بردن افزایش فروش خواهد شد، زیرا ذهن تمایل دارد در فرایند تصمیمگیری به نخستین اطلاعاتی که به دست میآورد، اتکا کند و آن را مرجع مقایسه گزینههای بعدی قرار دهد. اغلب مشاهده می شود که فروشنده، ابتدا کالایی با قیمت بالاتر و سپس کالای دیگری با قیمت پایین تر را به مشتری پیشنهاد می دهد، چون قیمت بالاتر به عنوان لنگر در ذهن مشتری ثبت می شود و معیاری برای مشتری خواهد شد و سبب می شود، مشتری مقایسه های بعدی را با این معیار انجام دهد که اگر دقت کرده باشید فروشندگان در زمان حراج ها، اجناس خود را با خط زدن قیمت اولیه و ارائه قیمت پایینتر ارائه میکنند که این ترفند، سوگیری خطای لنگر (Anchoring effect) نام دارد که سبب اثر گذاری بر ذهن مخاطب می شود. در نتیجه بازاریابی عصبی درک مناسبی از رفتار مشتریان به مدیران می دهد و آن ها را از احساسات مخاطبان در مورد جزئیترین بخشهای یک متن، عکس، سایت، بستهبندی و… آگاه میسازد. همچنین مدیران را با نحوه تفکر مشتریان و ناخودآگاه آنان آشنا کرده و درک الگوهای تصمیمگیری مشتریان را تسهیل می کند که سبب ارتباط معنادارتری بین بازاریابان و مخاطبان می شود. دکتر ملیکا ملک آرا – پژوهشگر و فعال اقتصادی
منبع خبر «مدیر آوای باغملک» است و آوای باغملک، آخرین اخبار شهرستان باغملک در قبال محتوای آن هیچ مسئولیتی ندارد. چنانچه محتوا را شایسته تذکر میدانید، خواهشمند است کد ( 9391 ) را همراه با ذکر موضوع به شماره 09800000000 پیامک بفرمایید.با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه آوای باغملک، آخرین اخبار شهرستان باغملک مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.
برچسب های :
دیدگاه های ارسال شده توسط شما، پس از تایید توسط آوای باغملک، آخرین اخبار شهرستان باغملک در وب سایت منتشر خواهد شد
پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نخواهد شد
لطفا از تایپ فینگلیش بپرهیزید. در غیر اینصورت دیدگاه شما منتشر نخواهد شد.
وزیر صنعت معدن و تجارت گفت: تراز تجاری ایران با آفریقا مثبت است ولی کافی نیست، در تدارک نقشهای برای همکاری با آفریقا هستیم که اولا پایدار و باثبات باشد و به نفع هر دو منطقه باشد.
فرمانده منطقه پدافند هوایی شمال غرب کشور گفت: نقش نخبگان داخلی و متخصصان فنی در طراحی و توسعه سامانههای هوشمند پدافندی بومی در حفظ و حراست از آسمان کشور بسیار ارزنده و قابل توجه است.